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Dai Cassonetti all’Arredamento in Alluminio
Tutto è iniziato nel maggio 2021. Il cliente, un'azienda specializzata nella produzione di cassonetti per l'edilizia, si trovava in una situazione di stallo: la sua storia di mono-produzione lo esponeva a costi fissi elevati e a una redditività del prodotto ormai limitata. Per invertire la rotta, la consulenza strategica di Imprendo ha guidato l'azienda verso una diversificazione radicale: il lancio di una linea di arredamento outdoor in alluminio. In questo scenario, il ruolo di Innovea è stato critico: dovevamo creare un mercato che non esisteva. Non si trattava di digitalizzare un processo esistente, ma di costruire da zero la domanda per un nuovo brand, trasformando una necessità strategica (aumentare i margini) in una realtà commerciale sostenibile.
La Sfida:
Costruire Mercato e Misurare il Ritorno
La sfida era duplice:
Posizionamento: Passare da un target B2B tecnico a un target misto (Privati e B2B) attento al design.
Sostenibilità: Con un budget media definito, non potevamo permetterci dispersioni. Era vitale tracciare ogni singolo euro investito per capire il reale ROAS (Return on Ad Spend) e ottimizzare il costo per acquisizione.
La Soluzione Innovea:
Strategia Full-Funnel
La sfida era duplice:
Posizionamento: Passare da un target B2B tecnico a un target misto (Privati e B2B) attento al design.
Sostenibilità: Con un budget media definito, non potevamo permetterci dispersioni. Era vitale tracciare ogni singolo euro investito per capire il reale ROAS (Return on Ad Spend) e ottimizzare il costo per acquisizione.
Prima di lanciare qualsiasi campagna, abbiamo costruito le “fondamenta” per non navigare alla cieca:
Google Tag Manager (GTM): abbiamo centralizzato tutti i codici di monitoraggio tramite GTM per mantenere il sito leggero e avere flessibilità totale nella gestione dei tag.
Meta Pixel & Conversion API (CAPI): non ci siamo limitati al Pixel standard (che perde dati a causa dei blocchi cookie). Abbiamo configurato le Conversion API lato server per inviare a Meta dati di prima parte di alta qualità, migliorando drasticamente l’apprendimento dell’algoritmo.
Google Analytics 4 (GA4): configurazione avanzata degli eventi di conversione (form contatti, telefonate, email) per avere una visione chiara del comportamento utente.
Sito WordPress Evolutivo: abbiamo sviluppato un sito scalabile. Recentemente abbiamo eseguito un restyling UI/UX completo, basato sui dati di navigazione raccolti, per migliorare l’usabilità e ridurre le frizioni all’acquisto.
Landing Page Verticali: per le campagne a pagamento, non mandiamo traffico sulla home page. Abbiamo creato Landing Page specifiche per ogni categoria di prodotto sponsorizzato, aumentando la rilevanza e il Quality Score delle campagne.
Abbiamo presidiato sia la domanda latente che quella consapevole con strategie differenziate:
Meta Ads (Facebook):
Obiettivo: Lead Generation e Brand Awareness.
Strategia: Contrasto alla “Ad Fatigue”. Abbiamo ruotato costantemente le creatività per mantenere alto l’interesse del pubblico e basso il CPM.
Risultati 2025: 271 Lead qualificati generati con un budget totale di 4.500€.
CPL (Costo per Lead): ~16,60€.
Google Ads (Search):
Obiettivo: Intercettare chi cerca attivamente “arredo alluminio” o prodotti specifici.
Strategia: Ottimizzazione maniacale delle keyword e delle corrispondenze.
Performance: Abbiamo raggiunto un CTR (Click-Through Rate) del 12,85%, un dato eccezionale che indica la massima pertinenza degli annunci.
Risultati 2025: 193 Lead qualificati con un budget totale di 4.400€.
CPL (Costo per Lead): ~22,80€.
I Risultati:
Crescita del Valore Generato
L’approccio tecnico e l’ottimizzazione costante hanno permesso non solo di mantenere i volumi, ma di incrementare il valore totale generato rispetto all’anno precedente, assorbendo l’aumento dei costi pubblicitari del 2025.
Confronto Performance Vendite Web:
Anno 2024: Il fatturato totale derivante dal canale web è stato di 208.073,23 €.
Anno 2025: Nonostante un mercato più competitivo, il sistema ha generato un valore totale superiore:
TOTALE VALORE GENERATO 2025: 227.525,31 €.
- ROAS: 2522%
Conclusione
Il caso studio dimostra come in Innovea non ci limitiamo a “fare pubblicità”, ma costruiamo asset digitali misurabili. Attraverso l’uso strategico di GTM, l’ottimizzazione UX e una gestione chirurgica del budget ADS (meno di 9.000€ totali nel 2025), abbiamo generato oltre 227.000€ di valore, garantendo al cliente un ROI solido e scalabile.
La Visione d'Insieme:
Strategia + Azione
I risultati digitali di Innovea sono il motore operativo di una trasformazione aziendale profonda. Ma come si progetta un cambiamento cosi radicale?
Come si analizzano i costi fissi per decidere di cambiare rotta?
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